Lobbying

Nella fase di realizzazione è importante acquisire le persone-chiave del contesto in cui opera il progetto. Persone, cioè, che non partecipano in prima persona al progetto, ma che possono intervenire efficacemente a livello di politica sanitaria o influire in altro modo sulle condizioni e sul contesto progettuale. Persone, quali:

• politici
• persone con potere decisionale a livello amministrativo
• finanziatori
• esperti

Ai fini del lobbying (esercizio della pressione politica diretta) è indispensabile curare attivamente i rapporti con i rappresentanti del contesto, importanti o presunti tali ai fini del progetto. Questo significa cogliere ogni opportunità per promuovere il progetto. Le persone-chiave vanno inoltre informate regolarmente (benché non troppo spesso) sullo stato attuale del progetto. La pressione politica può essere esercitata anche inducendo gli avversari a rivedere la loro posizione.

Che cosa può dissuadervi dal considerare questi aspetti

• Se significa allacciare tanti nuovi contatti, allora il lobbying richiede un eccessivo dispendio di tempo e di energie.
• Non volete disturbare persone importanti, presentando loro idee poco precise.
• Temete le rivalità.

Argomenti a favore

Se coinvolgete importanti persone-chiave, è più facile che il progetto venga accettato di buon grado dall'opinione pubblica e che voi riceviate aiuti preziosi allorché si tratta di apportare modifiche strutturali e quindi di garantire la continuità del progetto.

Cosa fare concretamente

Considerate il lobbying un compito importante.

• Allacciate contatti in occasione di incontri pubblici e privati di qualsiasi tipo.
• Invitate le persone importanti a un pranzo senza impegno.
• Sfruttate i viaggi in bus comuni per parlare del progetto.
• Utilizzate e-mail, colloqui telefonici e altre possibilità di comunicazione.
• Curate i rapporti anche con possibili avversari del progetto, ed eventualmente includeteli nello stesso (p.e. nel quadro di un gruppo di sostegno).
• Approfittate dei rapporti dei colleghi con le persone-chiave.
• Partecipate in maniera mirata a incontri di vario genere (riunioni, workshop, corsi di formazione, conferenze stampa, ecc.) a cui potrebbero presenziare persone-chiave.

Le regole del lobbying (secondo L. Joossens: lobbying contro il tabagismo)

• Sii ben informato
• Osserva e controlla i tuoi nemici
• Sii flessibile
• Elabora un piano
• Fatti degli amici
• Intervieni al momento giusto
• Contatta e scegli persone importanti
• Trasmetti documenti di ricerca di buona qualità
• Guarda avanti
• Comincia presto e tieni duro
• Sii creativo
• Utilizza i media
• Non rallegrarti troppo presto
• Sii pronto a perdere qualche battaglia, ma non perdere mai di vista la vittoria finale
• Ricorda che il lobbying è un processo senza fine

Domande di riflession

• Esercitate un lobbying attivo ed efficace (interventi pubblici, acquisizione di persone-chiave, cura di relazioni importanti, ecc.) a favore del progetto?
• Le persone-chiave che possono incidere sulle condizioni del progetto o sul buon esito dello stesso vengono informate regolarmente sul progetto?
• Curate anche i rapporti con gli avversari (magari nel tentativo di renderli persino partecipi)?